4 Tips Menghadapi Persaingan Harga agar Tetap Unggul
MurniCare Maklon, Jakarta – Persaingan harga menjadi hal yang menantang untuk dihadapi oleh pebisnis, baik dalam skala kecil maupun besar. Harga terlalu rendah dapat menggiurkan, namun kualitas justru dipertanyakan. Mematok harga mahal pun juga harus sebanding dengan kualitasnya. Bagaimana menghadapi hal seperti ini? Kita akan membahas tips menghadapi persaingan harga agar produk kamu tetap unggul di pasarnya. Simak tipsnya berikut ini!
1. Tunjukkan Keunggulan Produk
Langkah pertama yang kamu ambil, bukan langsung mengutak-atik harga produk, melainkan riset strategi kompetitor. Kenapa harus riset? Karena sebelum mematok ulang harga produk, kamu harus mengetahui spesifikasi produk kompetitor dan mengapa mereka mematok harga di angka tersebut. Termasuk kapan memberi diskon, besaran diskon, dan taktik lainnya untuk menarik dan mempertahankan pelanggannya.
Dengan menemukan celah dari kompetitor, kamu bisa memanfaatkan momentum ini untuk menjalani strategi yang lebih maksimal. Jadi, riset tidak hanya tentang harga, tapi juga tentang taktik kompetitor.
2. Kenali Pelanggan Lebih Dekat
Preferensi yang berbeda bagi pelanggan membuat tantangan juga bagi pebisnis untuk memahami siapa pelanggan kita sebenarnya. Dengan mengenali pelanggan, kamu bisa mengetahui apa kebutuhan mereka, apa yang disukai, dan spesifikasi produk yang mereka pilih.
Dengan begini, kamu bisa meningkatkan nilai dan keunggulan produk tanpa harus menurunkan harga untuk menggaet pelanggan. Yang paling penting adalah membangun hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan, sehingga terjalin hubungan yang lebih dekat dan meningkatkan kualitas service.
3. Tunjukkan Keunggulan Produk
Bersaing harga bukan satu-satunya cara. Menonjolkan keunggulan produk dan layanan bisa bikin bisnis kamu punya nilai tambah tersendiri di mata pelanggan. Sebagai contoh, produk serum. Alih-alih main harga, lebih baik menunjukkan keunggulannya. Misal, produk serum kamu mungkin lebih banyak varian sehingga pelanggan tidak bingung untuk menangani berbagai keluhan kulit, mengandung bahan yang busui-friendly, bahkan tidak mengandung alkohol.
Tidak hanya keunggulan produk, kamu juga bisa menawarkan kualitas pelayanan yang baik. Mulai dari kebijakan retur, customer care, hingga cara menjawab pertanyaan pelanggan di media sosial dan marketplace.
4. Lakukan Pemasaran yang Lebih Kreatif dan Menarik
Nurunin harga, jualan jadi lancar? Dengan potongan harga, produk kita sudah pasti naik satu tingkat jadi lebih menarik. Namun, ini bukan satu-satunya cara.
Harga diskon, paket bundling, buy 1 get 1, buy 2 get free selected item, dan metode promosi lainnya bisa kamu terapkan di tanggal spesial. Misalnya, di rentang waktu gajian, tanggal kembar tiap bulan, hari besar nasional, hari raya, promo spesial hari ulang tahun pelanggan, dan tanggal spesial lainnya. Pastikan kamu memberi benefit untuk pelanggan dan juga untuk bisnismu yaa!
Kesimpulannya, menghadapi persaingan harga memang butuh langkah yang tenang, strategis dan cerdas. Tips diatas bisa diterapkan mulai dari sekarang demi mencapai pertumbuhan bisnis dengan kualitas produk dan layanan yang unggul. Bisnis yang sukses di luar sana juga melalui rintangan-rintangan, lho, termasuk bersaing harga. Good luck!
Baca juga
Jasa Maklon Toiletries Hotel Premium, Rahasia Biar Pelanggan Jadi Betah!
Skin Cycling: Rahasia Kulit Sehat ala Dermatolog!
